Die Zielgruppe
Industrie
Konsumgüter, Automotive
Rolle
CEO, Head of Supply Chain
Firmengröße
100-5000 FTE
Region
DACH
Die Ausgangssituation
Upside Digital ist ein Anbieter einer Software, welche die Supply Chain von Firmen aus der Konsumgüter- und Automobilindustrie digitalisiert. Die Firma wurde vor 6 Jahren gegründet.
Ziel der Zusammenarbeit war es, den eigenen Vertrieb zu modernisieren. Teil dieser Modernisierung sollte die Systematisierung von Prozessen zur Leadgenerierung sein, sodass sich das Team von Upside Digital auf das Kerngeschäft fokussieren konnte.
Unser Ansatz
Gemeinsam wurde die Vertriebssituation von Upside Digital strategisch analysiert. Die Buying Persona sowie die Marketingbotschaft wurden feingeschliffen. Anschließend wurde eine Strategie und ein Prozess aufgesetzt, der die Sales Pipeline von Upside Digital nachhaltig füllt.
Konkret umfasste das Vorgehen folgende Punkte:
Aufsetzen einer Strategie zur Systematisierung des Vertriebs über Soziale Medien
Feinschliff der Zielgruppe sowie der Marketingbotschaft
Operative Durchführung des Akquiseprozesses von Erstkontakt bis zur Terminierung von Erstgesprächen
Optimierung des Closing Prozesses durch regelmäßige Beratung
Die Ergebnisse
~5
neue Erstgespräche monatlich mit Entscheidern
2
Neukunden nach 4 Monaten
>100k€
zusätzlichen Umsatz generiert
Kundenfeedback
„Wir arbeiten seit 5 Monaten mit PeakPilot zusammen. Die Zusammenarbeit ist sehr professionell und auf Augenhöhe. Steffen und Fabian verstehen unser Business und können ihr Knowhow optimal in unseren Akquiseprozess integrieren. Auch die Ergebnisse können sich sehen lassen. Wir konnten in den ersten 5 Monaten bereits 2 Neukunden mit PeakPilot gewinnen."
Johannes Koch
Geschäftsführer, Upside Digital GmbH
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